損益分岐点の計算方法: ビジネスガイド

著者： Equipe Suite Calculadoras 2026/7/9

ビジネスの損益分岐点を計算する方法: 完全ガイド

損益分岐点 (または 損益分岐点) は、企業がすべてのコストを正確にカバーし、利益も損失も生じない売上レベルです。この点を下回ると、事業は赤字になります。それを超えると利益が生まれます。

損益分岐点の理解と計算は、カフェテリア、デザイン スタジオ、電子商取引、製造会社など、あらゆるビジネスの財務管理の最も基本的な分析の 1 つです。重要な質問に答えます。

  • 「赤字が出ないようにするには、月に何個の商品を販売する必要がありますか?」
  • 「すべての請求書を支払うための最低月収はいくらですか?」
  • 「価格を下げた場合、あと何個販売する必要がありますか?」

損益分岐点計算ツール を使用して計算してください。

理解する必要がある 3 種類のコスト

損益分岐点を計算する前に、ビジネスコストを正しく分類することが重要です。

固定費

生産量や販売量に関係なく発生するコストです。売れても少なくても変わりません。

例:

  • 商業スペースの賃貸料
  • 正社員の給与 ・設備の分割払い（リース）
  • ソフトウェア サブスクリプション (ERP、CRM)
  • 保険
  • 会計士/専門家費用
  • エネルギーとインターネット（固定部分）

変動費

これらは生産量や販売量に比例して増加するコストです。

例:

  • 生産単位当たりの原材料費
  • 販売者手数料 (売上の%)
  • 注文ごとの梱包と配送
  • 収入税 (ICMS、PIS、COFINS — 販売ごとに課税)
  • 支払い手数料 (クレジットカード: 1 回の取引につき 2 ～ 3%)

準変動費

固定部分と可変部分があります。例: 電気料金 (固定控除額 + 消費量)。

損益分岐点の計算式

1. 1口当たりの出資利益率

損益分岐点を計算する前に、単位あたりの 貢献利益 (MC) が必要です。

単位あたりの MC = 販売価格 − 単位あたりの変動費

貢献利益率は、販売された各ユニットが固定費のカバーにどの程度「貢献」しているかを表します。

2. 損益分岐点（単位）

PE (単位) = 総固定費 ÷ 単位あたりの貢献利益

3. 収益の損益分岐点 (¥)

PE (収益) = 総固定費 ÷ 貢献利益指数

貢献利益指数 (BMI) は次のとおりです。

**BMI = (販売価格 − 変動費) ÷ 販売価格 **

実際の計算例

例1：カフェテリア・レストラン

データ:

  • メインディッシュの販売価格：¥ 35,00
  • Custo variável por prato (ingredientes + embalagem): ¥ 14.00
  • 毎月の固定費: ¥ 8.400,00 (aluguel ¥ 3,000 + 給与 ¥ 4.200 + outros ¥ 1,200)

計算:

  • 拠出利益: ¥ 35,00 − ¥ 14.00 = ¥ 21,00 por prato
  • PE em unidades: ¥ 8,400 ÷ ¥ 21,00 = 400 pratos por mês
  • PE em receita: ¥ 8,400 ÷ (21/35) = ¥ 8.400 ÷ 0,60 = ¥ 14,000.00/月

解釈: カフェテリアは赤字を避けるために、月に少なくとも 400 皿 (≈ 1 日あたり 13.3 皿、30 日) を販売する必要があります。これを超えて販売すると、1 皿あたり ¥21.00 の利益が得られます。

例 2: 電子商取引 / 物理的な製品

データ:

  • 販売場所: ¥ 120,00
  • Custo variável por unidade (produto + frete + embalagem + taxa de pagamento + impostos): ¥ 72.00
  • 毎月の固定費: ¥6,000.00 (プラットフォーム + 従業員 1 人の給与 + 固定マーケティング)

計算:

  • ユニットあたりの MC: ¥ 120,00 − ¥ 72.00 = ¥ 48,00
  • IMC: ¥ 48.00 ÷ ¥ 120,00 = 40%
  • PE em unidades: ¥ 6,000 ÷ ¥ 48,00 = 125 unidades por mês
  • PE em receita: ¥ 6,000 ÷ 0.40 = ¥ 15,000.00/月

例 3: サービスの提供

データ:

  • サービス時間料金: ¥ 180,00
  • Custo variável por hora (comissão do prestador 40%): ¥ 72.00
  • 毎月の固定費: ¥ 9,500.00

計算:

  • 1 時間あたりの MC: ¥ 180,00 − ¥ 72.00 = ¥ 108,00
  • PE em horas: ¥ 9,500 ÷ ¥ 108,00 = 87,96 ≈ 88 horas por mês
  • PE em receita: ¥ 9,500 ÷ (108/180) = ¥ 9.500 ÷ 0,60 = ¥ 1 か月あたり 15,833.33

損益分岐点の種類

損益分岐点には 3 つのバリエーションがあり、それぞれ異なる目的があります。

1. PE Contábil (損益分岐点コンタビル)

減価償却費を含むすべての会計コストをカバーします。最もシンプルで最もよく使用されます。上記の式。

2. 財務PE（現金損益分岐点）

実際の請求書を支払うのに現金がいつ足りるかを知ることが目的であるため、支出不可能な費用 (減価償却費など) は除外されます。即時のキャッシュ フロー分析に最適です。

財務 PE (単位) = (固定費 − 減価償却費) ÷ 単位当たりの MC

3. 経済的PE（最低利益での損益分岐点）

望ましい自己資本利益率 (機会費用) が含まれます。答え: 「どの程度の売上があれば、そのビジネスは私の投資に十分な対価をもたらすのでしょうか?」

経済 PE (単位) = (固定費 + 最低希望利益) ÷ 単位当たりの MC

感度分析: さまざまな変数で損益分岐点がどのように変化するか

損益分岐点の最も強力な応用例の 1 つは、変数を変更したときに PE がどのように変化するかを確認する 感度分析 です。

シナリオ: 例 1 のカフェテリア (PE = 400 皿、CF = ¥ 8.400, MC = ¥ 21)

変更 新しいPE
10% 値下げ (¥ 31,50) MC = ¥ 17.50 → PE = 480 皿 (+20%)
変動費の 10% 増加 (¥ 15,40) MC = ¥ 19.60 → PE = 429 皿 (+7%)
固定費の 10% 増加 (¥ 9.240) PE = 440 pratos (+10%)
Aumento de 10% no preço (¥ 38.50) MC = ¥ 24.50 → PE = 343 皿 (−14%)

結論: 価格を上げることは、変動費を削減することよりもはるかに大きな PE への影響を与えます。価格戦略には莫大な損益分岐点の影響力があります。

安全マージン: 損益分岐点をどれくらい上回っていますか?

PER を計算した後は、現在の売上高が PE からどれだけ離れているか、つまり 安全マージン を知ることが重要です。

安全率 (%) = [(現在の売上高 − 収益の PER) ÷ 現在の売上高] × 100

例: ¥ 21.000,00 e PE de ¥ 14,000.00 の売上のあるスナック バー:

  • 安全マージン = [(¥ 21.000 − ¥ 14,000) ÷ ¥ 21,000] × 100 = 33.3%

これは、事業が赤字に陥る前に、売上高が 33.3% 減少する可能性があることを意味します。 25 ～ 30% を超える安全マージンが快適であると考えられます。

ビジネス上の意思決定に損益分岐点を使用する方法

価格について

価格を設定する前に、予想される販売量で損益分岐点に達するために必要な価格を計算します。

  • 収益に対するPE = CF ÷ BMI → 再整理: 最低価格 = CF ÷ (期待ボリューム × BMI)

スタッフ採用について

従業員を雇用するたびに固定費が増加します。新しい従業員のコストをカバーするために、追加でどれだけの売上が必要になるかを計算します。

新しい製品またはサービスの場合

各製品ラインの特定の PER を個別に評価します。貢献利益率が高い製品は PER が低く、より早く利益を生み出します。

割引を評価するには

割引を行う前に、同じ利益を維持するためにさらにどれくらい販売する必要があるかを計算します。

  • 割引が必要なユニット数 = CF ÷ (ユニットあたりの新規 MC)

損益分岐点分析における一般的なエラー

  1. 固定費と変動費を混合する: コストを適切に分離することが重要です。変動費を固定費として分類すると、PE が過大評価されます。逆はそれを過小評価します。

  2. 収益に対する税金を無視する: PIS、COFINS、ISS、ICMS - 収益に対する税金はすべて変動費であり、単位あたりの変動費に含める必要があります。

  3. パートナーの労働賛成は含めないでください。 オーナーが自分自身に給料を支払わずにビジネスで働いている場合、損益分岐点は人為的に低くなります。労働促進を固定費として含めます。

  4. PE を最低値としてではなく、目標として使用します。 損益分岐点は繁栄ではなく生存のレベルです。本当の利益はPEの後に始まります。

  5. コストが変更された場合は再計算しないでください。 家賃の調整、最低賃金の引き上げ、サプライヤーの変更 - コストの変更には新しい PE の計算が必要です。

よくある質問 (FAQ)

1.損益分岐点と収益性の違いは何ですか? 損益分岐点とは、赤字にならない最低限の売上高のことです。収益性 (利益率) は、PER を上回る総収益に対する利益の割合を測定します。収益性の高いビジネスは損益分岐点を上回っており、すべてのコストをカバーした後に利益を生み出すのに十分な売上高があります。

2.複数の製品を扱う企業の損益分岐点を計算するにはどうすればよいですか? 複数の製品を扱う企業の場合は、売上構成損益分岐点を使用します。つまり、総収益に占める各製品の割合で加重された平均 BMI を計算し、この平均 BMI を収益の PE の式に使用します。あるいは、各製品の個別の PE を計算し、各ラインの貢献度を評価します。

3.損益分岐点には顧客獲得コスト (CAC) が考慮されていますか? 従来の分析のほとんどでは、直接的ではありません。 CAC は、変動費 (コンバージョン/リードごとに支払われる場合) または固定費 (マーケティングへの毎月の投資の場合) として含めることができます。 CAC を含めることで、デジタル ビジネスにとって分析がより現実的になります。

4.損益分岐点は適切な価格設定にどのように役立ちますか? 固定費の合計と、それをカバーするために必要な貢献利益を把握することで、経済的な実行可能性を保証する価格を設定できます。市場価格によって十分なMCが確保できない場合には、ビジネスモデルを見直す必要があります。

5.損益分岐点をサブスクリプション サービス (SaaS、ジム) に使用できますか? はい。経常収益のある企業の場合、損益分岐点は加入者数で計算できます: PE = 固定費 ÷ (月額料金 − 顧客あたりのサービス費用)。この加入者数を超えると、ビジネスは利益を上げます。

6.損益分岐点と回収率は同じものですか? いいえ。損益分岐点は、コストをカバーするための最低レベルの売上を示す月次 (または期間ごと) の分析です。投資回収とは、初期資本投資（設備の購入、改修など）を回収するための期間（月または年）です。これらは補完的な分析です。

7.インフレは損益分岐点に影響しますか? はい、直接です。インフレに伴い、固定費（家賃、給与）と変動費（原材料、エネルギー）が上昇します。価格を同等に調整しなければ、損益分岐点は増加します。したがって、コストを大幅に調整するたびに PE を再計算することが重要です。

8.高い損益分岐点をどう解釈するか? 現在の販売量と比較して非常に高い損益分岐点は、高い運用レバレッジを示しています。つまり、ビジネスは収益の減少に敏感です。 PERを削減する戦略には、固定費の削減、貢献利益の増加（価格の引き上げまたは変動費の削減）、または収益源の多様化が含まれます。

ビジネスの損益分岐点を計算する

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